Une révolution pour la téléprospection offshore ? L’histoire se passe à Chicago (dans l’Illinois), au sein des usines Western Electric de Cicero. Ecoutez plutôt, l’expérience est surprenante.… Lire la suite »Effet Hawthorne en téléprospection offshore: pour quelques néons de +
Mais quel lien peut-il bien exister entre la qualification de fichiers et Theodore Levitt, l’auteur de la théorie de la Myopie Marketing ? Comme évoqué dans un précédent « brûlot », l’activité… Lire la suite »Theodore Levitt, myopie Marketing et qualification de fichiers
Si la détection de projets revêt effectivement une part de « French Flair » comme nous le disions dans un précédent papier, il n’en demeure pas moins vrai qu’un… Lire la suite »Détection de projets : les bonnes questions à poser
Le crépuscule de votre centre d’appels atteindra l’horizon funeste de sa fin lorsque la lumière de son éthique disparaîtra sous les nuées frivoles de ses passions mercantiles… Lire la suite »En téléprospection, il y a centre d’appels et centres d’appels
Si la qualification de fichiers, aujourd’hui, semble être la tâche de téléprospection la moins fructueuse d’un point de vue commercial (du moins sur le court terme),… Lire la suite »La qualification de fichiers n’est pas du pain noir
La prise de rendez-vous se révèle aujourd’hui être une activité particulièrement recherchée parmi les différents volets de la téléprospection offshore (détection de projets, qualification de fichiers, surtout dans les… Lire la suite »La téléprospection offshore et l’écueil de l’accent
Le « french-flair », cette capacité à sentir les coups et à innover, n’est pas donné à tous. Très demandé dans le business, le « french-flair » peut aussi… Lire la suite »Détection de projets en téléprospection: have the french-flair !
Le secteur de la téléprospection n’est pas un monde de poètes, pourtant, la réalité du terrain et celle de l’entreprise doit le pousser à sans… Lire la suite »Faites rimer qualification de fichiers avec efficacité
Après avoir vu la dernière fois « les 5 astuces pour réussir en téléprospection », nous allons passer aujourd’hui aux « 5 choses à éviter lors de… Lire la suite »Les 5 choses à éviter lors de votre prospection par téléphone
Voici aujourd’hui les 5 astuces que je vous propose afin de réussir vos missions de prospection commerciale.En effet, parce que la téléprospection est avant tout un… Lire la suite »Les 5 astuces pour réussir sa prospection commerciale